Открыть фирму по электрике

Содержание

Бизнес-план электромонтажной фирмы

Открыть фирму по электрике

  • Сколько нужно денег для открытия электромонтажной фирмы
  • Основные этапы организации бизнеса
  • Маркетинговый план
  • Реклама
  • Производственный план
  • Оборудование и документы
  • Выбор режима налогообложения
  • Подбор персонала
  • Допуск к  электромонтажным работам
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать на услугах электромонтажной фирмы

Бизнес-план открытия небольшой электромонтажной фирмы в городе с населением не менее 500 тыс. человек.

Сколько нужно денег для открытия электромонтажной фирмы

На организацию электромонтажной фирмы может потребоваться значительная по меркам малого бизнеса сумма — чуть менее 1 миллиона рублей:

  • Приобретение автомобиля — 500 тыс. руб.
  • Приобретение наборов инструмента и оборудования (сигнализаторы, индикаторы тока, дрели, перфораторы, лестницы и т. д.) — 80 тыс. руб.
  • Аренда офиса — 20 тыс руб.
  • Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама) — 100 тыс. руб.
  • Резервный фонд — 100 тыс. руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие расходы — 50 тыс. руб.

Итого — 850 тыс. рублей.

Основные этапы организации бизнеса

Электромонтажная фирма имеет хорошие перспективы развития, когда в экономике наблюдается существенный подъем.

В этом случае, увеличиваются доходы населения, и растет спрос на жилье, который стимулирует развитие строительных и электромонтажных предприятий.

Но даже в менее привлекательных условиях, при грамотной организации бизнеса, можно зарабатывать неплохие деньги, занимаясь электромонтажными работами.

Поэтапное создание своего предприятия включает:

  • Детальный анализ рыночной ситуации и определение перспектив развития данного проекта.
  • Подготовку бизнес-плана.
  • Решение финансовых вопросов.
  • Регистрацию бизнеса и вступление в СРО.
  • Поиск офиса.
  • Приобретение инструментов, транспорта и оборудования.
  • Открытие банковского счета.
  • Поиск сотрудников.
  • Изготовление печати.
  • Подписание договоров с контрагентами.
  • Организацию рекламной кампании.

Если все делать, придерживаясь бизнес-плана, вы обязательно достигнете поставленных целей и организуете рентабельное предприятие, даже в условиях нестабильной экономики.

Маркетинговый план

Планируя открытие данного бизнеса следует целиком и полностью опираться на ситуацию в строительной отрасли. Если стройка идет активно, возводятся жилые комплексы, торговые центры и новые здания — значит у электромонтажных фирм будет много заказов. В противном случае, придется довольствоваться крайне мелким рынком по установке электропроводки и оборудования в квартирах и домах.

Успешны те фирмы, которые способны оказывать широкий перечень услуг: проектирование электроснабжения, энергоаудит, прокладка кабелей (телевизионных, силовых, телефонных и т. д.

), монтаж электропроводки и замена электрики, монтаж розеток, сбор и монтаж, светильников, люстр, декоративной подсветки, подключение электроплит, сборка электрощитов.

Таким образом, при должной рекламе заказы могут поступать в ежедневном режиме.

Чтобы зарабатывать действительно хорошие деньги на электромонтажных работах придется получить допуск СРО (саморегулируемая организация). Только обладая допуском СРО можно получать большие гос.

заказы, выигрывать тендеры и работать на крупных строительных объектах. Вступление в СРО, в зависимости от региона, будет стоить от 150 до 300 тыс. рублей.

Придется тратиться и на ежегодные платежи в размере не менее 30 тыс. руб.

Реклама

Особая роль в деле отводится рекламе и раскрутке бизнеса. Конкуренция, особенно в крупных городах достаточно серьезная и без должной рекламы клиент вас никогда не найдет.

Здесь могут оказаться эффективными множество известных способов, в том числе расклейка объявлений, раздача рекламных буклетов по почтовым ящикам, наружная реклама и реклама в интернете.

Роль всемирной паутины в раскрутке дела особенно важна в больших городах, где число интернет-пользователей очень высоко. Собственный сайт, реклама в Яндекс-Директ могут оказаться весьма действенными.

Производственный план

В качестве организационной формы оптимальным для электромонтажной фирмы будет ООО (юридическое лицо). Обладая статусом юридического лица можно получать гораздо больше заказов от крупных компаний, которые являются плательщиками НДС.

На начальном этапе можно обойтись без офиса, однако потребность в нем сложно переоценить. Офис необходим не только для встречи с серьезным заказчиком, но и элементарно для складирования инструмента и размещении персонала организации.

Высока потребность и в собственном транспорте. Часто оснащение электромонтажников предполагает целый ряд не легкого инструмента, лестниц, кабелей и прочих составляющих. Перевести это на руках или на легковом автомобиле не возможно. Поэтому перед открытием фирмы следует озадачится покупкой вместительного автомобиля, вроде фургона (ГАЗель).

Оборудование и документы

Для выполнения электромонтажных работ (на начальном этапе становления бизнеса) достаточно обеспечить монтеров следующими инструментами:

  • дрель и перфоратор;
  • обычная лестница и стремянка;
  • сигнализаторы;
  • указатели напряжения;
  • электрошуруповерты;
  • ручной инструмент и спецодежда.

Самым дорогостоящим приобретением по данной статье расходов будет покупка транспорта. Это должен быть надежный автомобиль, способный перевозить людей и оборудование не только в пределах города, но и в условиях полевых дорог.

Подготовка документов для работы электромонтажного предприятия включает не только регистрацию ООО в ФНС, фондах и Росстате, но и оформление следующих бумаг:

  • разрешения организаций по охране труда, пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
  • документы, подтверждающие членство в саморегулируемых организациях (СРО) строителей (для фирм, работающих с серьезными заказчиками);
  • трудовые контракты с персоналом;
  • договора с клиентами.

Каждый монтер должен иметь документы о профессиональном образовании и третью группу допуска по электробезопасности.

Обязательно укажите в заявлении о регистрации в ФНС код вашей деятельности. Для электромонтажных работ – это ОКВЭД 45.31. Начинающих бизнесменов можно порадовать тем, что предприятиям, которые занимаются электромонтажными работами, больше не надо получать лицензии и дополнительные разрешения.

Выбор режима налогообложения

Если вы планируете сотрудничать с большими строительными компаниями и государственными организациями, тогда вам лучше работать и платить налоги на общих основаниях. Владельцы фирм, предоставляющих услуги населению, могут написать заявление в ФНС о выборе УСН (упрощенной системы). Она позволяет платить 6% от выручки или 15% от прибыли предприятия до налогообложения.

Подбор персонала

Наконец, самым важным является поиск адекватных монтажников, способных выполнять работы любой сложности. Даже небольшой фирме потребуется найти не менее 3-х профессионалов. Электромонтажники — лицо фирмы. Именно от качества их работы зависит настроение заказчика, а значит и положительные отзывы о работе фирмы в целом. Поэтому к поиску персонала нужно подходить особенно ответственно.

Допуск к  электромонтажным работам

Согласно Российскому законодательству допуск к электромонтажным работам могут получить только люди с проф. техническим образованием и третьей группой допуска к электромонтажным работам.

Специалист должен знать принцип работы электротехники, правила техники безопасности, должен быть способен оказать первую помощь пострадавшему от поражения электрическим током.

Хороший работник это не только опытный специалист, но и человек без вредных привычек, ответственный и трудолюбивый.

Оплата труда монтажников — сдельная (процент от заказа). Ставить на оклад работников не имеет смысла, так как это не только снижает качество работы, но и увеличивает расходы в период отсутствия заказов.

Финансовый план

Проведем расчет основных показателей экономической эффективности работы электромонтажной фирмы.

Постоянные ежемесячные расходы:

  • Аренда офиса — 20 тыс. руб.
  • ГСМ — 25 тыс. руб.
  • Реклама — 30 тыс. руб.
  • Налоги — 15 тыс. руб.
  • Прочие расходы (документация, допуски и т. д.) — 30 тыс. руб.

Итого — 120 тыс. рублей в месяц.

Сколько можно заработать на услугах электромонтажной фирмы

Средняя выручка от установки или замены электропроводки в обычной двухкомнатной квартиры составляет 18 000 рублей. Из данной суммы 25% — оплата труда монтажников. Остальное — доход фирмы.

Если учитывать только работы с мелкими заказчиками, то при должной раскрутке можно рассчитывать на денежный оборот в 200 — 250 тыс. рублей. Это примерно 15 — 20 «квартирных клиентов» в месяц. За вычетом постоянных расходов прибыль фирмы составит порядка 80 — 130 тыс. рублей в месяц.

С учетом времени на раскрутку бизнеса (6 — 8 месяцев) первоначальные вложения окупаются за 1,5 — 2 года работы.

(6 2,00

Бизнес-идея: услуги электрика

Открыть фирму по электрике

Вложения: от 50 тысяч рублей

Окупаемость: от 1 до 4 месяцев

В современном мире не обойтись без электричества – это одна из составляющих системы жизнеобеспечения. Любой дом, квартиру, офис, магазин невозможно представить без освещения или электроприборов. Но для функционирования электрооборудования необходим качественный монтаж и обслуживание. В данной статье мы постараемся раскрыть тему бизнеса по услугам электрика.

Концепция бизнеса

Работа для электрика всегда найдётся, так как не каждый мужчина сам сможет устранить неисправность простого выключателя или светильника, а что уж говорить о современных сложных электроприборах.

Основные задачи в данном виде бизнеса будут заключаться в небольших по объему электромонтажных работах бытовых и средних производственных помещений. Потенциальными клиентами будет достаточно обширная аудитория – это практически все население, а также предприятия малого и среднего бизнеса.

Что потребуется для реализации?

Для организации данного бизнеса не потребуются огромные ресурсы.

Главный ресурс – это специалисты.

Для начала можно начать работать самому, имея образование по профилю и допуск к работе с электроустановками до 1 кВ. В последующем при хорошей работе и повышенном спросе можно нанять 1-2 специалистов.

Следующий важный ресурс – это инструмент. Любые, даже самые простые электромонтажные работы без него не выполнить. На сегодня в магазинах огромный выбор инструмента, поэтому проблем с этим не будет. Главное выбрать сертифицированный продукт с гарантией.

Далее – спецодежда и обувь. Не забываем, что на спецодежду можно нанести логотип. Это эстетично выглядит и говорит о серьезном подходе к работе.

Средства защиты (каски, диэлектрические перчатки) можно приобрести в специализированных магазинах.

Помещение. Для одного специалиста не потребуется помещения, либо арендуется небольшой склад или гараж для хранения инструмента и материалов. В перспективе можно арендовать небольшой офис. Расположение помещения большого значения не имеет и для экономии может располагаться в спальном районе или на окраине.

Также для выездов желательно иметь машину, которая подходит для перевозки инструмента и материалов.

В электромонтажных работах есть одна особенность.

Если вы решите заниматься еще и внутренними работами, трудиться на особо опасных, технически сложных и уникальных объектах, то необходимо получить специальный допуск к работам от саморегулируемой организации (СРО).

Это обязательное условие, которое так же потребует дополнительных затрат, но если вы не планируете заниматься подобными работами, то больше никаких разрешительных документов не потребуется.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Закупаем необходимые инструменты. Также на этом этапе желательно заключить договоры с двумя-тремя магазинами материалов, так как его, хоть и в небольших объемах, но придется закупать.
  2. И, конечно, не забываем о привлечении клиентуры. Реклама на первых порах может быть без бюджета: бесплатные объявления, звонки, «сарафанное радио».

Стартовый капитал

№п/пНаименование Стоимость, руб.
1Покупка инструмента40 000
2Регистрация бизнеса1000
3Оплата телефона1000
4Спецодежда и обувь10 000
Итого:52 000

Стартовый капитал составит примерно 52 000 рублей. Очень даже доступно.

Ежемесячные расходы и сроки окупаемости

Ежемесячные расходы будут только на оплату телефона – 1000 рублей, и ГСМ – 2000–5000 рублей. Далее, поработав таким образом месяц-два, при возможности нанимают специалистов и диспетчера. Зарплату назначают из расчета 20-25 тысяч рублей на одного специалиста и 15-17 тысяч рублей диспетчеру.

При хорошей рекламе и качественном исполнении заработок составит до 300 000 р. в месяц (это пять рабочих дней в неделю). Это из расчета, что средний вызов стоит 1000 р., в день отработать можно до трех таких заявок. То есть при хороших условиях бизнес окупится в первый же месяц и начнет приносить прибыль. Чистая прибыль, если работать одному, составит от 30 000 тысяч рублей.

Таким образом, подобный бизнес очень актуален, так как сфера услуг – малозатратная в плане начального капитала, и почти всегда есть к чему стремиться. При хорошем, качественном исполнении работа найдется, то есть риски минимальны, впрочем, как и конкуренция. Главное – работать на имя. Успехов!

Бизнес-идея: как открыть электромонтажную фирму

Открыть фирму по электрике

Обзор стартапов, ежегодно появляющихся в Америке, выявил интересную закономерность: люди, начиная новый бизнес, все чаще опираются на идею, нежели на оборудование или готовые технологии. Связано это с тем, что полная стоимость многих видов готового производства рассчитана таким образом, что их окупаемости придется дожидаться годами.

«Конечно, производители станков и машин закладывают некий уровень рентабельности, который делает применение проданного ими оборудования прибыльным, однако риски, связанные с кредитованием и внешними факторами, зачастую сводят на «нет» производственные начинания, – поясняет известный экономист из Чикаго Джон Вассер. – Другое дело – идея или профессионализм, которые можно хорошо продать, при этом вкладывая в старт бизнеса по минимуму средств». В числе такого рода стартапов Вассер назвал электромонтажные фирмы. Будем разбираться, почему.

Спрос рождает предложение

Электромонтажные работы являются обязательными при всех видах эксплуатации зданий, а также почти при любой деятельности в производственной и иных сферах экономики. В смете на их выполнение отводится специальная статья, которая порой достигает нескольких процентов бюджета проектов.

«В целом речь идет о российском рынке монтажа электрических систем стоимостью 20-30 миллиардов рублей в год, – считает эксперт по строительству Ринат Аскеров.

– Но это верхушка айсберга, так как частный сектор обслуживают серые электромонтажники.

Однако потребители всё чаще осознают, что таким специалистам лучше не доверять, поскольку в случае чего им невозможно будет предъявить какие-либо претензии».

Типичным заказом для электромонтажа является  прокладка электрических линий в помещении от источника в щите до точек: розеток, выключателей, автоматов и так далее.

Например, в обычной двухкомнатной квартире площадью до 60 квадратных метров может быть установлено до 16 точек, к которым нужно подвести кабели, спрятав их в стенах методом штробления.

Понадобится также щит с автоматами, которых может быть до десяти штук на данный объект.

Таким образом, с ростом площадей помещений и с увеличением поставленных задач объем электромонтажных работ возрастает в геометрической прогрессии. Иными словами, тем, кто решится открыть электромонтажную фирму, в настоящее время горит «зеленый свет».

Фирма – это серьезно

Однако тут же встает вопрос: а зачем нужна именно электромонтажная фирма? Зачем регистрировать какое-то юридическое лицо, если можно спокойно заниматься электромонтажом по личной договоренности с заказчиками? Для ответа на этот вопрос важно обратиться к мнению знающих людей.

А читать посты профессионалов – занятие очень интересное. Там можно найти столько свежих мыслей, сколько не прочтешь в сотнях умных статей. Именно поэтому популярны различные интернет-площадки, где обсуждаются те или иные узкопрофессиональные проблемы. К примеру, существуют форумы, целиком посвященные открытию электромонтажных фирм.

«У меня есть опыт плюс природное понимание электротехники, – пишет некий парень_Вася. – Но работать на дядю или перебиваться шабашками надоело. Есть понимание, что я способен на большее. Вопрос, где найти стабильные заказы, особенно если в моем небольшом городке хватает конкурентов».

В обсуждении приняли участие несколько десятков бизнесменов, которые уже имеют опыт становления своих электромонтажных фирм.

«На первом этапе будет непонятно, зачем зарегистрировал фирму, а не просто продолжил выполнять отдельные заказы, – поясняет форумчанин hdykd@. – Вроде как женился. Всё то же самое, что и до ЗАГСа, только забот больше, а удовольствия меньше.

Но потом придет солидность и самоуважение, а также ответственность за свой труд. Начнешь понимать, что фирма веники не вяжет. Затем к серьезному статусу потянутся серьезные заказчики. Шабаю никогда не предложат средний объект.

Так и будешь в квартирах проводку чинить и розетки менять».

И в самом деле, только фирма в виде юридического лица может претендовать на договорные отношения с большими и средними заказчиками. Данное бизнес-притяжение описано во множествах американских учебников по стартапам. Именно поэтому открытие электромонтажной фирмы является обязательной ступенькой на пути к крупным договорам.

Первые шаги

Описывать процедуру регистрации новой организации, какой должна стать электромонтажная фирма, нет необходимости. Информацию о том, как это сделать, легко найти на просторах интернета. Напоминаем лишь код ОКВЭД – 45.31.

Другое дело – обязательное вступление в саморегулирующие организации. Этот этап – считается самым дорогостоящим. Первоначальный взнос может составить 300 000 рублей, а ежегодные платежи превышать 30 000 рублей.

«Проще зарегистрироваться, как филиал, – советует Игорь Малюгин. – Потом, как появится «жирок», можно и отделиться.

Искать материнскую фирму в родном городе нецелесообразно из-за потенциальной конкуренции, а вот в региональных центрах – вполне возможно».

Кроме того, нужно помнить, что в таких фирмах работники должны иметь профессиональный допуск по третьей группе, для чего необходимо прослушать специальные курсы, стоимость которых может составить от пяти тысяч рублей.

Невыдуманные истории

Итак, все юридические препятствия остались позади, а что впереди? Заглянуть в будущее невозможно, но узнать, каким был путь успеха у других электромонтажных фирм, не составляет труда. Тем более что этот опыт может избавить от ошибок.

«Я не стал заниматься офисным директорством, а сам возглавил бригаду, – рассказывает глава фирмы «Свет в каждый дом» Андрей Ярмольников из Ростова-на-Дону. – Мне кажется, это лучшее решение на старте, иначе проблем не избежать. Сейчас народ умный пошел. Что не так, судятся.

Поэтому все переделки, которые постоянно возникают, сразу же оформлял на месте». По словам директора, сделать полный электромонтаж квартиры бригаде из двух человек под силу за три дня, что по смете составляет тысяч двадцать.

Правда, электромонтажник советует не говорить заказчику, что «…вы такие быстрые, а то не согласится на подряд. Там, где работы на неделю, скажите, что на месяц».

Обратите внимание на оборудование для электромонтажных работ и спецодежду для своих сотрудников. «Купите хорошие наборы инструментов, например НИМ 25, – советует Виктор Смирнов, бригадир из Москвы.

– Понадобится сигнализатор Е121, который часто называют «дятлом». С его помощью можно найти электропроводку в стене. Я же советую индикатор тока АИСТ ЭИ3008М за 8100 рублей.

Всего, если по-хорошему оснастить работника электромонтажной фирмы, потребуется по 20-30 тысяч рублей на человека».

В целом, директора новых электромонтажных фирм заявили о серьезных трудностях в первые два года деятельности, после чего они назвали свои стартапы состоявшимися.

Иными словами, опираясь на этот опыт, можно сказать, что точка безубыточности будет пройдена в течение 24-36 месяцев. Что касается стоимости электромонтажных работ, то их расценки носят публичный характер и не являются коммерческой тайной.

Так, монтаж электропроводки под ключ в загородном кирпичном доме площадью до 100 квадратных метров (до 40 точек) оценивается в 75 тысяч рублей.

Таким образом, своя электромонтажная фирма может стать успешным бизнесом в течение одного-двух лет. К минусам следует отнести высокие траты на вступление в СПО, к плюсам – достойные заработки.

Александр Ситников, специально для Equipnet.ru

Как запустить бизнес в сфере электрооборудования с нуля

Открыть фирму по электрике

Айдар Суфиянов рассказывает о том, как он строил компанию «Ай-ЭНЕРДЖИ ГРУПП» с нулевыми ресурсами, почему ему как инженеру было сложно вжиться в роль предпринимателя и как саммиты ШОС и БРИКС в Уфе помогли ему получить крупные сделки.

Первые шаги

До 2013 года я работал в найме: прошел путь от электромонтажника, который своими руками прокладывает кабели и собирает шкафы, до руководителя производства.

В последней компании я должен был привлекать и выполнять заказы по сборке, но постоянно сталкивался с барьерами — долгим оформлением документов и медленным принятием решений по сделкам, несмотря на то, что клиенты были готовы платить и заказывать оборудование.

Я работал в крупной компании, известной в Башкортостане, и ее внутренние процедуры отнимали очень много времени. Особенные заморочки по оформлению начались, когда я вышел на новые чеки. Когда пришел клиент, который был готов заплатить 2,5 млн руб.

вперед, а компания собиралась еще месяц оформлять документы, я просто ушел и даже не забрал трудовую книжку, открыл первую компанию на имя своего тестя.

Конфликта интересов не было, я не стал переманивать клиентов, просто ушел оттуда и начал работать на себя.

У меня было открыто юридическое лицо, был свой ноутбук и принтер, который я взял у родителей, чтобы распечатать счет и договор.

Бизнес я начал без стартового капитала, только заплатил 
10 000 руб. за регистрацию юрлица. Не было сотрудников, вложений, помещения.

За пару дней я нашел исполнителей из числа бывших коллег и предложил им собрать оборудование для электромонтажа кафе. Это было кустарное производство: кто-то собирал шкафы дома после работы, но сборку делали профессионалы и я мог не переживать за качество работы. Весь заказ мы выполнили за три недели.

Я понял, как происходит цикл сделки, и начал искать помещение среди знакомых. Я знал, что аренда производственных площадей стоит дорого, особенно если там уже есть оборудование. У меня был только небольшой запас денег от первого заказа и огромное желание продолжать.

Первый небольшой офис я арендовал в полуподвальном помещении при магазине электрики. Там было 15 кв. м площади и два стола, платил я 5000 руб. в месяц. Я поставил там свой компьютер, принтер, подключил интернет и начал искать клиентов.

Этого помещения хватило ненадолго. Когда в 2014 году у меня появились первые сотрудники, мы нашли помещение площадью 50 кв. м. Оно было очень холодным и грязным, там не было нормальных дверей.

Внутри этого помещения мы сделали конструкцию из деревянных досок и обтянули ее полиэтиленом, поставили внутрь тепловую пушку, постелили на пол деревянные доски и накрыли их линолеумом.

Получилась теплица внутри большого гаража.

На первых порах у меня был партнер, но как только я поставил его перед выбором — уйти с работы и полностью переключиться на бизнес или выйти из доли — наши пути разошлись.

Накануне 2014 года я нашел первого менеджера по продажам, который звонил клиентам, рассылал коммерческие предложения и выезжал на строительные объекты. У него не было своего автомобиля, и я вписал его в страховку своего Opel Corsa. Я занимался расчетами, подготовкой технико-коммерческих предложений, административной работой, поэтому мог работать в офисе.

Поначалу мне было сложно работать с поставщиками: большинство клиентов не знали нас и не готовы были делать предоплату, были проблемы с менеджером, условия не совсем устраивали. Пока опыта было мало и советоваться было не с кем, поиск поставщиков отнимал много времени. Мы стараемся работать с крупными поставщиками — General Electric, Eaton, ABB, Schneider Electric, Siemens.

Новый виток

В 2014 году мы стали наращивать клиентскую базу. Одни приходили по рекомендациям, другие — после наших рассылок и звонков.

Постепенно мы начали получать постоянные заказы, но лучше всего дело пошло, когда в Уфе началась активная фаза подготовки к саммитам ШОС и БРИКС 2015 года.

В то время в городе строилось много объектов — гостиницы и административные площадки, например, главная площадка мероприятия Конгресс-холл.

Саммит стал для меня вызовом: я активно объезжал все площадки, предлагал наши услуги и оборудование и в мае получил согласие на сделку от гостиницы Sheraton. Это был наш первый крупный проект стоимостью 15 млн руб.  

В то время со мной работали менеджер, два сборщика шкафов и бухгалтер на удаленной работе.

Объем, который мы взяли, таким составом было не вытянуть, поэтому я начал активно наращивать команду, искать сборщиков и инженера для расчетов и консультаций.

Работать в старом помещении-теплице уже было невозможно, и мы нашли два новых помещения: производственное площадью 200 кв. м и офисное площадью 100 кв. м в пешей доступности друг от друга в спальном районе.

Малому и среднему бизнесу в сфере оборудования очень сложно работать напрямую с компаниями уровня Газпрома, потому что крупные заказчики предпочитают получать оборудование в рассрочку и делают закупки только по тендерной системе, где конкуренция очень высока.

Мы работаем с клиентами через партнеров — электромонтажные организации, системные интеграторы, специализированные компании, которым нужно оборудование для выполнения своих работ.

Например, если строится гостиница, к ней подключается питание, проводится свет, ставятся розетки, кондиционеры.

Чтобы все работало, нужна компания, которая смонтирует электрооборудование и подключит его внутри здания.

Я надеюсь, что в будущем мы выйдем на более широкий круг клиентов. Те компании, с которыми мы работаем в последнее время, хотят, чтобы мы занимались не только поставками, но и монтажом электрооборудования, могли сопровождать их во всех вопросах.

Sheraton был редким проектом, где заказчики просили нас делать все в очень строгом соответствии с проектом. Например, мы везли заземляющие проводки из Германии. Один такой провод стоил 1000 руб., хотя его легко сделать самому из двух наконечников и 30 см провода, что обойдется в 10 руб. Заказчик твердо настаивал на таких условиях.

Длительность проекта зависит от количества оборудования. Больше ста шкафов для гостиницы Sheraton мы собирали примерно полтора месяца. Шкаф автоматики с большим количеством комплектующих можно собирать три месяца.

Производство в каждом регионе

В сфере электрооборудования в Уфе работает примерно 25 компаний. Рынок довольно стабильный, и место находится для всех. Если компании закрываются, то это связано с их внутренними проблемами — несоблюдением договоренностей или неразберихой между руководителями.

Обычно у всех одновременно либо много заказов, либо проваливаются продажи. Трудности возникают, когда проседает тот или иной сегмент рынка — строительство или промышленность, и чтобы это на нас не влияло, нужно создавать новые товары или искать новые каналы сбыта. Крупные предприятия от этого застрахованы, потому что они планово распределяют объемы на год за счет крупных заказов.  

Большинство заказов поступает с жилищного и промышленного строительства — на них приходится чуть меньше 70% и 30% наших заказов соответственно.

Остальные отрасли, в частности ТЭК, выстреливают редко, зато приносят большие заказы от 10 млн руб. Мы работаем с нефтяными заводами, и нашей первой крупной поставкой для нефтяной промышленности стала поставка насосной станции для Лукойла.

Мы провели модернизацию электротехнического оборудования нефтяных заводов Уфаоргсинтез, Уфанефтехим, Новойл, принадлежащих компании Башнефть, и выполнили поставки для Лукойла, Газпрома, Транснефти и Сбербанка.  

В клиентской базе у нас больше ста клиентов. Основной упор мы делаем на повторные продажи. Работаем в своем регионе и берем заказы из Москвы и Татарстана. Пока этого нам достаточно, в противном случае мы потеряем в качестве.

Чтобы работать в других регионах, нужно либо в каждом из них иметь свое производство либо долю в капитале производственного предприятия, либо франчайзинговую точку, либо одно мощное производство в макрорегионе — в Поволжье, Урале или на Кавказе. Если сборочное производство и сборочная площадка будут находиться в регионе, где ты хочешь налаживать продажи, это снизит стоимость производства и позволит быстрее обслуживать заказы.

Когда я только начинал бизнес, я не делал маркетинговых исследований, не делал прогнозы, не рассчитывал объемы, не исследовал рынки сбыта и думал, что конкурентов можно пересчитать по пальцам одной руки. У меня не было бизнес-образования. Сейчас у меня намного больше знаний об управлении, маркетинге, продажах, работе с клиентом, но я стараюсь не только учиться, а еще и делать.

Со стороны кажется, что в бизнесе все хорошо и легко, на самом деле в найме работать гораздо легче, чем в бизнесе. Мне было трудно принять решение на старте. У меня была семья, ребенок, не было своего жилья. Я зацепился за первый заказ как за случай, от которого зависит дальнейшая жизнь, и ни капли не пожалел.

Бизнес не может быть просто источником дохода, важно иметь внутренний запал, жгучее желание поменять что-то в жизни, быть несогласным с текущей ситуацией. В бизнесе, как и в любом деле, всегда может что-то не получаться. Но если ты не сдаешься, то всегда найдешь решение.

Актуальность электромонтажного бизнеса

Без электрических сетей сегодня не обходится ни один вид коммерческой деятельности, ни одно жилое здание. Электросеть оборудована в любом торгово-развлекательном комплексе, здании жилищного фонда и так далее.

В этой связи предпринимательская деятельность, подразумевающая организацию собственной электромонтажной фирмы, при должном грамотном подходе может стать для начинающего предпринимателя стабильным источником высокого дохода.

Основные направления деятельности

Первоначальным этапом практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта служит выбор направления осуществления предпринимательской деятельности и предоставления электромонтажных услуг клиентам:

  • услуги по монтажу и вводу в эксплуатацию электрических бытовых приборов, являющиеся наиболее распространенным на современном отечественном рынке вариантом деятельности электромонтажной компании;
  • внутренние работы в помещениях в процессе производства ремонтных работ, электромонтажные работы на определенных объектах жилого и нежилого фонда, подразумевающие узкую направленность деятельности и высокий уровень первоначальных капиталовложений, однако приносящие большую прибыль.

Услуги электромонтажной фирмы и ценообразование

Примерный перечень услуг, оказываемых электромонтажной компанией:

  • вызов электрика на дом;
  • ремонт и техническое обслуживание электропроводки зданий жилого и нежилого фонда;
  • услуги промышленного электромонтажа;
  • монтаж и обновление электропроводки и счетчиков;
  • установка частотного электропреобразователя;
  • прокладка электрических кабелей на внутренних площадях и фасадах зданий и сооружений;
  • монтаж электрического щитка;
  • установка выключателей и бытовых розеток;
  • установка контуров заземления;
  • монтаж электрической системы отопления помещения;
  • ремонт и техническое обслуживание электрической бытовой техники;
  • прочие услуги.

Ценообразование в подавляющем большинстве случаев зависит от качества и ассортимента предоставляемых электромонтажных услуг, а также от выбора региона осуществления предпринимательской деятельности. Средняя ценовая политика отечественных электромонтажных фирм подразумевает стоимость 1 часа услуги вызова электрика на дом в 350 рублей, а, к примеру, демонтажных работ – 300–500 рублей.

Анализ рынка

Эффективность практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта зависит от грамотного подхода к подготовительным и организационным мероприятиям, одним из которых является тщательный предварительный анализ рыночной ситуации и определение уровня конкуренции на местном рынке.

После выбора региона осуществления предпринимательской деятельности и предоставления клиентам электромонтажных услуг следует изучить деятельность конкурирующих электромонтажных фирм.

Важную роль в конкурентной борьбе играет не только ценовая политика компании, но также эффективность регулярно организуемых рекламных и маркетинговых мероприятий для привлечения клиентского потока.

Регистрация, получение разрешительных документов

Правильный выбор организационно-правовой формы осуществления предпринимательской деятельности играет важную роль в вопросе темпов роста и развития компании.

К примеру, зарегистрировавшись в форме индивидуального предпринимателя, бизнесмен получит возможность упрощенной подготовки и предоставления регулярной бухгалтерской и финансовой отчетности, однако перспективы сотрудничества с юридическими лицами и участие в местных электромонтажных тендерах для ИП закрыты.

Помимо стандартного регистрационного пакета документации, предпринимателю следует озадачиться получением разрешительных документов от пожарной инспекции и местного отделения санитарно-эпидемиологической службы.

Разрешительная документация понадобится в отношении используемых офисных и складских помещений, а также электромонтажного оборудования.

После сдачи пакета необходимых документов в регистрирующий орган и уплаты государственной пошлины следует поставить предприятие на учет в местном налоговом органе и выбрать работу по упрощенной системе налогообложения (ставка 6% от дохода или 15% от чистой прибыли).

Дополнительно потребуется получить специальное разрешение энергонадзора, для чего следует трудоустроить квалифицированного специалиста, способного разработать проект электроснабжения. Альтернативный вариант – привлечение стороннего специалиста-проектировщика в рамках договорного обязательства.

Разрешение энергонадзора необходимо, когда перечень услуг электромонтажного предприятия включает работы не только в помещениях жилого фонда, но и на промышленных объектах.

В глазах заказчика электромонтажная фирма с собственным рабочим проектом электроснабжения имеет весомое конкурентное преимущество.

Вступление в СРО

Саморегулируемая организация (СРО) – это фактическое перекладывание контрольных и надзорных функций в области деятельности хозяйствующих субъектов в различных сферах с государства на самих субъектов.

Для начинающего предпринимателя в сфере электромонтажных услуг СРО предоставляет возможность упрощенного процесса регистрации предпринимательской деятельности и непосредственного оказания услуг, помощь в подготовке и сдаче финансовой и налоговой отчетности и так далее.

Вступления в СРО будет достаточно для получения доступа на производство электромонтажных работ.

Саморегулируемая организация осуществляет контроль за соблюдением установленных единых стандартов качества выполняемых работ и предоставляемых клиентам услуг.

Крупные СРО могут предоставить разрешение на хорошо оплачиваемую работу со сложными и техническими опасными объектами. Вступление в специализированную СРО потребует увеличения сумм стартовых инвестиций.

Офисное и складское помещение

Для организации предпринимательской деятельности в области электромонтажных услуг фирма должна арендовать или приобрести в собственность как минимум одно офисное и одно складское помещение.

Место под офис выбирается предпринимателем самостоятельно исходя из собственных предпочтений и финансов.

Складское помещение в обязательном порядке должно отвечать государственным стандартам и требованиям пожарной безопасности, а его площадь должна позволить установить необходимое электромонтажное оборудование и расходные материалы, а также транспортные средства на прилегающей территории.

Можно разместить офисное и складское помещение на территории одного земельного участка, однако лучшим вариантом станет расположение офиса в центральном районе населенного пункта, а склада – в промышленной зоне.

Оборудование

Определив ассортимент предлагаемых электромонтажных услуг, предприниматель должен озадачиться вопросом приобретения необходимого оборудования, инвентаря и расходных материалов.

Их перечень разнится в зависимости от конкретных видов оказываемых электромонтажных услуг.

В подавляющем большинстве случаев бизнесмену необходимо приобрести стандартные наборы инструментов, а также перфоратор и дрель, молотки и отвертки, кусачки и измерительные приборы. Кроме того, понадобится закупить комплекты спецодежды электромонтерам.

Рабочий транспорт

От количества работающих посменно электромонтажных бригад будет зависеть необходимость в количестве транспортных средств для доставки бригады, оборудования и расходных материалов к месту проведения работ.

На первых этапах реализации рассматриваемого бизнес-проекта автомобили можно арендовать, однако в будущем необходимо задуматься о покупке собственного транспорта. Суммы требуемых первоначальных капиталовложений в значительной степени вырастут при условии приобретения большого количества подходящих транспортных средств.

Также текущие расходы организации увеличатся на сумму затрат для регулярной заправки и технического обслуживания автомобилей.

Подбор сотрудников фирмы по электромонтажу

Нормативными актами установлены специальные требования к работникам, предоставляющим электромонтажные услуги, среди которых можно выделить наличие специального профильного образования, а также третьего уровня доступа электробезопасности. Квалифицированный сотрудник в обязательном порядке должен знать схему работы бытовых и промышленных электрических установок и нюансы ремонта и технического обслуживания конкретных приборов и механизмов.

Также сотрудник электромонтажной фирмы должен быть знаком с техникой безопасности при производстве электромонтажных работ различного уровня сложности и уметь оказывать первую помощь лицам, пострадавшим от воздействия электрического тока.

Для поиска и подбора профессиональных кадров начинающий предприниматель может воспользоваться услугами агентств по подбору персонала.

В том случае, если у подходящих сотрудников отсутствуют должные знания и навыки, можно потратить дополнительные средства на прохождение специальных подготовительных курсов.

Реклама услуг фирмы, продвижение на рынке

Для повышения клиентского потока следует рассмотреть такие возможности продвижения:

  • расклейка объявлений;
  • раздачи листовок в людных местах;
  • реклама услуг в социальных сетях;
  • создание сайта собственного электромонтажного предприятия;
  • подготовка презентабельных визиток.

Партнерские отношения со строительными фирмами и магазинами также сыграют роль маркетинговой кампании и обеспечат предпринимателя потоком новых клиентов.

Инвестиции и текущие расходы

Инвестиционные затраты на старте реализации рассматриваемого бизнес-проекта направлены на уплату государственной пошлины за регистрацию предпринимательской деятельности, членский взнос СРО, подбор необходимых помещений, закупку оборудования и транспортных средств и первоначальные маркетинговые мероприятия. Начинающему предпринимателю для открытия электромонтажной фирмы в среднем может потребоваться от 700 тысяч до двух миллионов рублей.

Регулярные траты предприятия направлены на своевременное погашение арендной платы, ежемесячных налоговых отчислений, выплату зарплаты электромонтерам и другим сотрудникам, техническое обслуживание и регулярный ремонт транспортных средств. Текущие расходы предприятия составят 150–300 тысяч рублей в месяц.

Расчет прибыли, рентабельность и окупаемость проекта

Доход формируется за счет предоставления клиентам электромонтажных услуг и выполнения смежных строительных работ. При текущих вводных данных средний ежемесячный доход электромонтажного предприятия составит 200–400 тысяч рублей. Таким образом, срок окупаемости начальных инвестиций составит от 3 до 7 месяцев, а рентабельность бизнес-проекта – 30%.

Заказать готовый бизнес план

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.